Construí el cribado que no pude contratar.
Cuando buscaba comprar un pequeño negocio en Portugal, todos los que estaban en la mesa cobraban si la operación se cerraba: el intermediario, el agente, a veces hasta el «asesor». Lo único que no pude encontrar fue alguien independiente que señalara lo que podía hacer fracasar el trato. Así que construí el método — y lo apliqué primero, sin cobrar, para conocidos que compraban con sus propios ahorros. Ahora lo aplico para compradores como el que yo era.
Soy Grig Kochedykov. Me mudé a Portugal, busqué un pequeño negocio para comprar, y me topé con las trampas que los compradores extranjeros suelen descubrir tarde: licencias que no se transfieren automáticamente con la venta, contratos de arrendamiento cuyas condiciones reales nadie te muestra, deudas que pueden seguir al negocio hasta su nuevo dueño. Los anuncios casi nunca las mencionan. Quien vende tiene pocos motivos para hacerlo.
Lo que quería era simple: alguien de mi lado de la mesa, con una tarifa fija, sin ningún interés en que la operación se cerrara o no. No lo encontré para operaciones por debajo de medio millón. Así que hice lo que he hecho toda mi carrera con los problemas — lo convertí en un sistema: los patrones de riesgo recurrentes de las transmisiones de negocios en España y Portugal, extraídos de registros públicos judiciales y de la literatura profesional del sector, aplicados como un cribado repetible.
El método se puso a prueba antes de tener precio. Los primeros cribados fueron favores sin cobrar para amigos y conocidos que compraban con sus propios ahorros — anuncios reales, decisiones reales, su propio dinero en juego. Mi propia búsqueda terminó con algo que encajaba mejor conmigo: un puesto de socio en una empresa portuguesa en funcionamiento, que dirijo hoy. Así que no me limito a leer pequeños negocios desde fuera — dirijo uno.
Veinte años
dirigiendo empresas.
Leo un negocio como lo lee alguien que lo dirige — nóminas, contrato de arrendamiento, licencias, en qué se sostiene realmente la facturación — porque dirigir empresas ha sido mi trabajo desde principios de los 2000. El historial completo está en LinkedIn, a un clic:
CEO de una empresa de promoción y construcción — centros comerciales, vivienda, infraestructura social. Trece años de presupuestos, contratistas, permisos y licencias municipales.
CEO de una empresa de tecnología IoT / RV (cargo simultáneo) — desde el concepto hasta los pilotos comerciales.
COO de una empresa de tecnologías de la información con sede en Portugal; fundador de un pequeño producto SaaS.
Máster en Administración de Empresas — sistemas de información para la gestión.
Nada de eso me convierte en abogado ni en tasador — y tengo cuidado de no salirme de mi terreno. Te da lo que tu operación todavía no tiene: la lectura independiente de alguien que ha dirigido empresas — tarifa fija, sin ningún interés en el resultado.
El Provenance Protocol.
Cada cribado se ejecuta de la misma manera — la lista completa, siempre, a la vista. En términos prácticos, compruebo cosas como:
- ¿Qué dicen los registros públicos sobre quién es el titular — y si puede cambiar de manos sin impedimentos?
- ¿Las licencias parecen sobrevivir a la venta, según el registro — actividad, terraza, permiso turístico?
- ¿Hay señales públicas de deudas que podrían seguir al negocio hasta ti — Hacienda, Seguridad Social, acreedores?
- ¿Hay alguien insolvente — la empresa, o la persona detrás de ella?
- ¿La facturación declarada se sostiene en la calle donde está el negocio — la competencia, el tránsito de gente, las reseñas?
- ¿Dónde no coinciden la versión del vendedor y el registro público?
El paso a paso de lo que recibes está en Cómo funciona, y hay ejemplares reales abiertos para inspección: un memorando de muestra completo y un Quick Scan de €99.
Lo que el cribado ya ha detectado.
No muestro testimonios inventados, y los casos de clientes solo aparecerán aquí con consentimiento por escrito — críticos incluidos. Lo que puedo mostrar ahora: ensayos completos del protocolo, aplicados a anuncios públicos reales, con hallazgos reales — etiquetados como práctica, porque eso es exactamente lo que fueron. Estos resultados salieron de ahí — los casos están justo debajo:
competidores comparables encontrados detrás de un único anuncio con precio de monopolio local
reseñas — todo el historial de valoraciones detrás de un «café llave en mano 5,0★»; el rival de al lado tenía 54
hallazgos decisivos para la operación en un bar de Madrid, solo a partir de registros públicos — antes de pagar a ningún abogado
cobrados jamás a un vendedor, intermediario o plataforma — el comprador es el único cliente
El monopolio que tenía nueve competidores
Un restaurante de sushi en una localidad de ~30.000 habitantes, con precio como si controlara todo el comercio local. El barrido obligatorio de competencia encontró nueve locales comparables sirviendo a la misma localidad — el precio pedido daba por hecha una demanda que la calle no podía sostener. Veredicto: el precio no estaba respaldado por el mercado observable; el memorando nombró las condiciones bajo las que la operación aún podía tener sentido.
La cafetería 5,0★ con cuatro reseñas
Una «cafetería llave en mano» en un barrio de Lisboa. Su nota perfecta se apoyaba en 4 reseñas — mientras el rival ya establecido de al lado tenía 4,3★ en 54. Ninguna fuente pública pudo confirmar el historial de facturación alegado. Lo que el precio realmente compraba era el acondicionamiento del local y un contrato de arrendamiento, no un negocio en marcha consolidado — y el memorando lo decía, con la lista de exigencias para comprobarlo.
Tres hallazgos decisivos en menos de una hora
Un bar de Madrid, analizado con toda la batería de registros públicos españoles — Registro Mercantil, insolvencia, tribunales, licencias, competencia. Tres hallazgos decisivos para la operación surgieron antes de contratar a ningún abogado, con coste de datos cero — exactamente la criba que necesita un comprador antes de gastar en profesionales.
Lo que €99 pueden decirte, con honestidad
Un anuncio de taller cerca de Barcelona, anonimizado por el intermediario, en el nivel de €99: lo que un primer pase rápido pudo ver, los tres avisos que levantó — y una afirmación clara de dónde terminaba el rastro público. Suficiente para decidir si la operación merecía un Screen completo.
Cribados de práctica: anuncios reales, anonimizados; sin contacto con ninguna de las partes. Los hallazgos reflejan el registro público en las fechas de consulta. El mecanismo de reseñas de clientes se abre con el cliente n.º 1 — con consentimiento, reseñas críticas incluidas.
Hazme primero las preguntas
incómodas.
«¿Al final compraste tú mismo un negocio?»
No — mi búsqueda terminó con algo que encajaba mejor: a mitad de camino me ofrecieron un puesto de socio en una empresa portuguesa en funcionamiento. Lo acepté, y hoy dirijo sus operaciones — así que no me limito a leer pequeños negocios desde un escritorio, vivo dentro de uno. Un cribado no promete que vas a comprar; promete que lo que compres — o rechaces — lo decides con los ojos bien abiertos.
«¿El método ha metido de verdad a alguien en un negocio?»
Sí — antes de que tuviera precio. Los primeros cribados fueron favores para amigos y conocidos que compraban con sus propios ahorros; lo que compraron, todavía lo dirigen hoy. No los presento como casos de estudio — un favor no es un encargo, y como no puedes comprobarlos, no te pido que los tengas en cuenta. El historial de pago empieza con el cliente n.º 1 y se reportará con consentimiento por escrito, reseñas críticas incluidas.
«¿Por qué debería confiar en un servicio sin ningún cliente pagante?»
No confíes en ello — compruébalo. Cada afirmación de esta web se puede comprobar: los memorandos de práctica de arriba con sus hallazgos intactos, los registros oficiales que cito, mi registro fiscal portugués, veinte años de cargos con nombre en LinkedIn — todo en la lista de comprobación de más abajo. El pago se procesa a través de Stripe, bajo unos Términos por escrito con garantía de devolución, y no se cobra nada hasta que haya confirmado que tu operación encaja. La independencia no es algo que te pida creer; es algo que puedes inspeccionar.
«Si esto funciona, ¿por qué €550 — y no €5.000?»
Porque es un cribado, no una due diligence completa — alcance fijo, registros públicos más los documentos que obtengas, un experto identificado, sin oficina que mantener. Está fijado deliberadamente como el paso antes de las decisiones de €5.000: el filtro que te dice si tiene sentido gastar en las horas del abogado, el vuelo y la señal. El trabajo pesado sigue siendo de tu abogado y tu gestoría — el memorando les entrega un mapa marcado en vez de uno en blanco.
Me estás contratando para comprobar personas.
Empieza comprobándome a mí.
Todo lo que hay debajo es el mismo tipo de registro público que uso en tu operación. Lleva unos tres minutos.
Si algo de esto no se sostiene — no me contrates. Es el mismo criterio que voy a aplicar a tu vendedor.
Soy una parte de tu equipo en la operación — la parte independiente.
Encontrar las señales de alerta comerciales visibles en los registros públicos — y nombrar, sin rodeos, lo que no se puede ver desde un escritorio.
La transmisión en sí, su exigibilidad, el panorama fiscal completo, el cierre de la operación. Mi memorando te dice exactamente qué poner sobre su mesa.
Pueden demostrar los ingresos y los contratos. Te digo qué documentos exigir — antes de cualquier señal.
Juzga el trabajo, no las reseñas.
Cada afirmación de esta web enlaza a algo que puedes abrir — un memorando de muestra, un registro público, una fuente identificada. Si el trabajo te convence, envíame tu anuncio: te respondo en un día hábil sobre si encaja, y no pagas nada hasta que lo confirme.
Un cribado de riesgo previo a la compra a partir de registros públicos — no es asesoramiento jurídico, no es una valoración, y nunca es una instrucción de sí o no.