Construí a triagem que eu não conseguia contratar.
Quando eu procurava comprar um pequeno negócio em Portugal, todos à mesa recebiam se o negócio se concretizasse — o corretor, o agente, às vezes até o "consultor". A única coisa que eu não conseguia encontrar era alguém independente para sinalizar o que poderia inviabilizar o negócio. Então construí o método — e o apliquei primeiro, sem cobrar, para pessoas que conheço e que estavam comprando com as próprias economias. Hoje eu o aplico para compradores como eu fui.
Sou Grig Kochedykov. Mudei-me para Portugal, saí à procura de um pequeno negócio para comprar e encontrei as armadilhas que compradores estrangeiros costumam descobrir tarde demais: licenças que não se transferem automaticamente com a venda, contratos de arrendamento cujos termos reais ninguém mostra, dívidas que podem seguir o negócio até o novo titular. Os anúncios raramente mencionam isso. Quem está vendendo tem poucos motivos para fazê-lo.
O que eu queria era simples: alguém do meu lado da mesa, pago por uma taxa fixa, sem interesse em o negócio se concretizar ou não. Não encontrei isso para negócios abaixo de meio milhão de euros. Então fiz o que sempre fiz com problemas ao longo da minha carreira — transformei-o num sistema: os padrões de risco recorrentes das transferências de negócios na Espanha e em Portugal, extraídos de registos judiciais públicos e da literatura profissional da área, aplicados como uma triagem repetível.
O método foi testado antes de ter preço. As primeiras triagens foram favores não remunerados para amigos e conhecidos que compravam com as próprias economias — anúncios reais, decisões reais, o próprio dinheiro deles em jogo. A minha própria busca terminou com algo que se encaixava melhor em mim: um papel de sócio numa empresa portuguesa em operação, que dirijo hoje. Por isso não leio pequenos negócios apenas de fora — eu dirijo um.
Vinte anos
à frente de empresas.
Eu leio um negócio da forma como um operador o lê — folha de pagamento, arrendamento, licenças, sobre o que a receita realmente se sustenta — porque dirigir empresas é o meu trabalho desde o início dos anos 2000. O histórico completo está no LinkedIn, a um clique:
CEO de uma incorporadora de construção — centros comerciais, habitação, infraestrutura social. Treze anos de orçamentos, empreiteiros, licenças e alvarás municipais.
CEO de uma empresa de tecnologia IoT / VR (função simultânea) — do conceito a pilotos comerciais.
COO de uma empresa de tecnologia da informação sediada em Portugal; fundador de um pequeno produto SaaS.
Master of Business Administration — sistemas de informação de gestão.
Nada disso me torna advogado ou avaliador — e tenho o cuidado de não ultrapassar os meus limites. O que isso lhe dá é o que o seu negócio ainda não tem: a leitura independente de um operador — taxa fixa, sem interesse no resultado.
O Provenance Protocol.
Toda triagem funciona da mesma forma — a lista completa, sempre, à vista. Na prática, eu confiro coisas como:
- O que os registos públicos dizem sobre quem é o titular — e se a titularidade pode mudar de mãos sem impedimentos?
- As licenças parecem sobreviver à venda, conforme o registo — licença de atividade, esplanada, alojamento local?
- Há sinais públicos de dívidas que poderiam seguir o negócio até você — fisco, Segurança Social, credores?
- Alguém está insolvente — a empresa, ou a pessoa por trás dela?
- A receita declarada se sustenta na rua onde o negócio está — a concorrência, o movimento de pessoas, as avaliações dos clientes?
- Onde a versão do vendedor e o registo público não coincidem?
O passo a passo do que você recebe está em Como funciona, e exemplares reais estão abertos para inspeção: um memorando de amostra completo e um Quick Scan de €99.
O que a triagem já detectou.
Não mostro depoimentos inventados, e casos de clientes só aparecerão aqui com consentimento por escrito — inclusive os críticos. O que posso mostrar agora: ensaios completos do protocolo, aplicados a anúncios públicos reais, com achados reais — identificados como exercício, porque foi exatamente isso que foram. Estes achados vieram deles — os casos estão logo abaixo:
concorrentes comparáveis encontrados por trás de um único anúncio precificado como se fosse um monopólio local
avaliações — todo o histórico de avaliações por trás de um "café turnkey 5.0★"; o concorrente ao lado tinha 54
achados decisivos para o negócio num bar em Madrid, apenas a partir de registos públicos — antes de qualquer advogado ser pago
jamais recebidos de um vendedor, corretor ou plataforma — o comprador é o único cliente
O monopólio que tinha nove concorrentes
Um restaurante de sushi numa cidade de ~30 mil habitantes, precificado como se dominasse todo o comércio local. A varredura obrigatória de concorrência encontrou nove estabelecimentos comparáveis atendendo a mesma cidade — o preço pedido presumia uma demanda que a rua não conseguia sustentar. Veredito: o preço não era sustentado pelo mercado observável; o memorando indicou as condições sob as quais o negócio ainda poderia fazer sentido.
O café 5.0★ com quatro avaliações
Um "café turnkey" num bairro de Lisboa. A sua nota perfeita se apoiava em 4 avaliações — enquanto o concorrente já estabelecido ao lado tinha 4,3★ em 54. Nenhuma fonte pública conseguiu confirmar o histórico de faturamento alegado. O que o preço realmente comprava era o layout e um contrato de arrendamento, não um negócio em funcionamento consolidado — e o memorando disse isso, com a lista de exigências para testar.
Três achados decisivos em menos de uma hora
Um bar em Madrid, analisado através de toda a pilha de registos públicos espanhóis — registo comercial, insolvência, tribunais, licenciamento, concorrência. Três achados decisivos para o negócio surgiram antes de qualquer advogado ser contratado, sem custo de dados — exatamente a triagem de que um comprador precisa antes de gastar com profissionais.
O que os €99 conseguem dizer, com honestidade
Um anúncio de oficina perto de Barcelona, anonimizado pelo corretor, no nível de €99: o que uma passagem rápida conseguiu enxergar, os três alertas que levantou — e uma declaração clara de onde o rastro público terminou. O suficiente para decidir se o negócio merecia um Screen completo.
Triagens de exercício: anúncios reais, anonimizados; nenhum contato com qualquer uma das partes. Os achados refletem o registo público nas datas de obtenção. O mecanismo de avaliações de clientes abre com o cliente nº 1 — com consentimento, avaliações críticas incluídas.
Faça-me as perguntas
desconfortáveis primeiro.
"Você acabou comprando um negócio, você mesmo?"
Não — a minha busca terminou com algo que se encaixava melhor: no meio do caminho, recebi a oferta de um papel de sócio numa empresa portuguesa em operação. Aceitei, e dirijo as suas operações até hoje — então eu não leio pequenos negócios apenas de uma mesa de trabalho, eu vivo dentro de um. Uma triagem não promete que você vai comprar; ela promete que o que você comprar — ou recusar — você decide de olhos bem abertos.
"O método já colocou alguém dentro de um negócio, de fato?"
Sim — antes mesmo de ter um preço. As primeiras triagens foram favores para amigos e conhecidos que compravam com as próprias economias; o que eles compraram, ainda dirigem hoje. Não apresento isso como estudos de caso — favores não são contratos, e como você não tem como conferir, não peço que você leve isso em conta. O histórico pago começa com o cliente nº 1 e será relatado com consentimento por escrito, avaliações críticas incluídas.
"Por que eu deveria confiar num serviço sem nenhum cliente pagante?"
Não confie — confira. Toda alegação neste site se abre: os memorandos de exercício acima com os achados intactos, os registos oficiais que cito, o meu registo fiscal português, vinte anos de cargos nomeados no LinkedIn — tudo na lista de conferência abaixo. O pagamento é processado pelo Stripe, sob Termos por escrito com garantia de reembolso, e nada é cobrado até eu confirmar que o seu negócio é compatível. Independência não é algo que eu peço que você acredite; é algo que você pode inspecionar.
"Se isto funciona, por que €550 — e não €5.000?"
Porque é uma triagem, não uma due diligence completa — escopo fixo, registos públicos mais os documentos que você obtiver, um especialista nomeado, sem escritório para sustentar. É deliberadamente precificado como o passo antes das decisões de €5.000: o filtro que diz se compensa gastar com as horas do advogado, a passagem e o sinal. O trabalho pesado continua sendo do seu advogado e do seu contabilista — o memorando entrega a eles um mapa marcado, em vez de um mapa em branco.
Você está me contratando para checar pessoas.
Comece checando a mim.
Tudo abaixo é o mesmo tipo de registo público que eu uso no seu negócio. Leva cerca de três minutos.
Se algo aqui não se confirmar — não me contrate. É o mesmo padrão que vou aplicar ao seu vendedor.
Eu sou uma parte da sua equipe no negócio — a parte independente.
Encontrar os sinais de alerta comerciais visíveis nos registos públicos — e nomear, com todas as letras, o que não é visível de uma mesa de trabalho.
A transferência em si, a exequibilidade, o panorama fiscal completo, o fecho do negócio. O meu memorando diz exatamente o que colocar na mesa deles.
Podem comprovar o faturamento e os contratos. Eu digo quais documentos exigir — antes de qualquer sinal.
Julgue o trabalho, não as avaliações.
Toda alegação neste site tem um link para algo que você pode abrir — um memorando de amostra, um registo público, uma fonte nomeada. Se o trabalho convencer você, envie-me o seu anúncio: respondo em até um dia útil se é compatível, e você não paga nada até eu confirmar.
Uma triagem de risco pré-compra a partir de registos públicos — não é aconselhamento jurídico, não é uma avaliação, e nunca é uma instrução de sim ou não.