Siete formas en que una operación puede morir. Compruebo las siete.
Cada cribado sigue la misma disciplina fija — lo llamo el Provenance Protocol. Esta página detalla las siete áreas que examina y lo que recibes al final. Los pasos internos de trabajo y las reglas de decisión siguen siendo propios — en parte porque son el activo que construyó la experiencia, y en parte para que los vendedores no puedan ensayar contra ellos. Contratas criterio y responsabilidad, no una lista de casillas.
La trampa rara vez está en el anuncio.
Por eso no empiezo por el anuncio.
La compra de un pequeño negocio en España o Portugal falla en sitios previsibles. El protocolo recorre las mismas siete capas en cada operación — sea cual sea el sector — para que la que hunda tu operación no dependa de la suerte.
Qué se transfiere realmente
Un traspaso entrega mucho menos de lo que los compradores dan por hecho. Qué derechos, contratos y permisos pasan de verdad a ti — y cuáles, en silencio, no lo hacen.
La versión del vendedor frente al registro
Lo que dicen el Registro Mercantil, los registros de insolvencia y las bases de datos judiciales sobre el negocio y las personas detrás de él — contrastado con lo que te han contado.
Sobre qué se sostiene el precio
Qué pruebas respaldan realmente el precio pedido. Con los documentos del vendedor (Reality Check), si el beneficio declarado resiste el contacto con el papeleo.
Obligaciones que siguen al negocio
Deudas, empleados y responsabilidades que la ley transfiere al nuevo titular en España y Portugal — las que llegan después de haber pagado.
El local y las licencias
Si la licencia de actividad, el contrato de arrendamiento y el uso del espacio (hasta la terraza) van a existir para ti igual que existían para el vendedor.
El mercado a la puerta del local
Densidad de competencia y señales de demanda alrededor de la ubicación — si el negocio que compras todavía tiene clientela que capturar.
Los puntos ciegos — nombrados
Algunas cosas no se pueden comprobar desde un escritorio, a ningún precio: deudas privadas, documentos retenidos, lo que mostraría una visita presencial. Ningún cribado cubre todos los riesgos — por eso cada memorando nombra lo que no se comprobó, y el silencio de una fuente nunca se confunde con vía libre.
El método es privado.
El resultado no lo es.
Puedes juzgar la disciplina por su producto. Cada Decision Memo lleva las mismas partes nombradas — es también a lo que está fijada la garantía de devolución.
Uno de cuatro, en palabras claras — nunca «compra» ni «no compres»:
La razón más probable por la que esta operación se cae — nombrada, con la prueba detrás, en una escala de confianza (comprobado / inferido / señal débil).
Exactamente qué documentos y pruebas exigir al vendedor antes de cualquier señal — redactada para que puedas reenviarla tal cual.
Estado por área — y verde significa «ningún aviso en las fuentes consultadas», nunca una afirmación de ausencia de riesgo.
Qué no se pudo comprobar y por qué — la parte que la mayoría de informes se salta.
Cada fuente citada con su fecha de consulta. Los registros cambian; el memorando dice exactamente cuándo miró.
Quién hace qué — con honestidad.
Un cribado no sustituye a nadie. Decide si la operación merece el resto del equipo — antes de que pagues por el resto del equipo.
| Tu situación | Qué necesitas | Qué aporto |
|---|---|---|
| Mirando anuncios, nada firmado | Un filtro barato y rápido antes de dedicar tiempo o dinero | Quick Scan o Deal Screen: el riesgo decisivo y la lista de exigencias, a partir del registro público |
| En serio con una operación, el vendedor envía documentos | Alguien que compruebe si las cifras y el precio se sostienen | Reality Check: el beneficio leído contra el papeleo — y las preguntas por las que debería empezar tu abogado |
| Listo para firmar | Un abogado local colegiado — siempre, sin excepciones | Un memorando que tu abogado puede usar de inmediato, en lugar de horas facturables descubriendo lo básico |
| Llevando el negocio tras la compra | Un gestor / asesor sobre el terreno | El cribado termina en la decisión de compra — para entonces ya te habré dicho qué entregarle |
Como referencia: una hora de un abogado español o portugués cuesta €150–300, y la señal en juego en una operación típica es de €30.000–150.000. El cribado existe para que ese dinero solo se gaste en operaciones que lo justifiquen.
Sin relaciones de auditoría, sin comisión de intermediario, sin contacto con el vendedor — nunca. Me paga una tarifa fija una sola parte: tú. Nada en este encargo mejora para mí si compras, así que el veredicto no tiene nada que proteger salvo su propia exactitud. Y cada cribado afina el siguiente: las formas en que fallan las transmisiones de pequeños negocios en España y Portugal se acumulan en una biblioteca anonimizada de patrones de fallo — la disciplina se acumula, operación tras operación.
El protocolo se apoya en la literatura profesional de due diligence, contabilidad forense y negociación de operaciones, adaptada a las transmisiones de pequeños negocios en España y Portugal, e informada por los patrones de fallo recurrentes visibles en los registros judiciales públicos de España y Portugal. Las listas de trabajo internas y las reglas de decisión permanecen internas — esa es la parte que construyó la experiencia. Las fuentes en sí son registros oficiales y abiertos: cada memorando las cita, con fecha de consulta.
Pon tu operación a prueba.
Envía el anuncio. Respondo personalmente — y no pagas nada hasta que haya confirmado que tu operación encaja.