Sete formas de um negócio morrer. Eu confiro as sete.
Toda triagem segue a mesma disciplina fixa — eu a chamo de Provenance Protocol. Esta página detalha as sete áreas que ela examina e o que você recebe no final. Os passos internos de trabalho e as regras de decisão continuam proprietários — em parte porque são o ativo que a experiência construiu, e em parte para que vendedores não possam ensaiar contra eles. Você está contratando julgamento e responsabilidade, não uma lista de conferência.
A armadilha raramente está no anúncio.
Por isso não começo pelo anúncio.
A compra de um pequeno negócio na Espanha ou em Portugal falha em pontos previsíveis. O protocolo percorre as mesmas sete camadas em todo negócio — qualquer que seja o setor — para que a camada que inviabiliza o seu negócio não dependa de sorte.
O que realmente se transfere
Um traspaso ou trespasse entrega muito menos do que os compradores presumem. Quais direitos, contratos e autorizações realmente passam para você — e quais silenciosamente não passam.
A versão do vendedor vs. o registo
O que os registos comerciais, os registos de insolvência e as bases de dados judiciais dizem sobre o negócio e as pessoas por trás dele — conferido contra o que lhe foi contado.
Sobre o que o preço se sustenta
Que evidência realmente sustenta o preço pedido. Com os documentos do vendedor (Reality Check), se o faturamento declarado sobrevive ao contato com os documentos.
Obrigações que seguem o negócio
Dívidas, funcionários e passivos que se transferem para o novo titular por lei, na Espanha e em Portugal — os que chegam depois de você já ter pago.
O imóvel e as licenças
Se a licença de atividade, o contrato de arrendamento e o uso do espaço (até a esplanada) vão existir para você da mesma forma que existiam para o vendedor.
O mercado ao redor da porta
Densidade de concorrência e sinais de demanda ao redor do local — se o movimento que você está comprando ainda está lá para ser conquistado.
Os pontos cegos — nomeados
Algumas coisas não podem ser conferidas de uma mesa de trabalho, a preço nenhum: dívidas privadas, documentos retidos, o que uma visita presencial mostraria. Nenhuma análise cobre todos os riscos — por isso todo memorando nomeia o que não foi conferido, e o silêncio nunca é confundido com aprovação.
O método é privado.
O resultado não é.
Você pode julgar a disciplina pelo seu produto. Todo Decision Memo carrega as mesmas partes nomeadas — é nisso que a garantia de reembolso se apoia.
Um entre quatro, em palavras claras — nunca "compre" ou "não compre": Walk (recue) · Only-If (só se) · Resolve-first (resolva antes) · No public-record blocker (nenhum impedimento encontrado em registos públicos).
O motivo isolado mais provável para este negócio morrer — nomeado, com a evidência por trás dele, numa escada de confiança (confirmado / inferido / sinal fraco).
Exatamente quais documentos e comprovantes exigir do vendedor antes de qualquer sinal — escrita para que você possa encaminhá-la exatamente como está.
Status por área — verde significa apenas "nenhum sinal encontrado nas fontes analisadas", nunca uma afirmação de que não há risco algum.
O que não pôde ser conferido e por quê — a parte que a maioria dos relatórios omite.
Toda fonte citada com a sua data de obtenção. Os registos mudam; o memorando diz exatamente quando foi consultado.
Quem faz o quê — com honestidade.
Uma triagem não substitui ninguém. Ela decide se o negócio merece o resto da equipe — antes de você pagar pelo resto da equipe.
| A sua situação | O que você precisa | O que eu acrescento |
|---|---|---|
| Olhando anúncios, nada assinado | Um filtro barato e rápido antes de comprometer tempo ou dinheiro | Quick Scan ou Deal Screen: o risco decisivo do negócio e a lista de exigências, a partir do registo público |
| Falando sério sobre um negócio, o vendedor envia documentos | Alguém para testar se os números e o preço se sustentam | Reality Check: o faturamento lido contra os documentos — e as perguntas de onde o seu advogado deve partir |
| Pronto para assinar | Um advogado local licenciado — sempre, sem exceções | Um memorando sobre o qual o seu advogado pode agir imediatamente, em vez de horas faturáveis gastas descobrindo o básico |
| Dirigindo o negócio depois da compra | Um gestor / contabilista no local | A triagem termina na decisão de compra — eu já terei dito o que entregar a eles |
Para dar uma ideia de escala: uma hora com um abogado espanhol ou um advogado português custa €150–300, e o sinal em jogo num negócio típico é de €30.000–150.000. A triagem existe para que esse dinheiro só seja gasto em negócios que o merecem.
Nenhuma relação de auditoria, nenhuma comissão de corretor, nenhum contato com o vendedor — nunca. Sou pago com uma taxa fixa por um único lado: você. Nada neste trabalho melhora para mim se você comprar, então o veredito não tem nada a proteger além da sua própria precisão. E cada triagem aperfeiçoa a próxima: as formas como as transferências de pequenos negócios falham na ES e em PT se acumulam numa biblioteca anonimizada de modos de falha — a disciplina se acumula, negócio após negócio.
O protocolo se fundamenta na literatura profissional de due diligence, contabilidade forense e negociação de negócios, adaptada às transferências de pequenos negócios na Espanha e em Portugal, e informada pelos padrões de falha recorrentes visíveis nos registos judiciais públicos da ES e de PT. As listas de conferência de trabalho e as regras de decisão continuam internas — essa é a parte que a experiência construiu. As próprias fontes são registos oficiais e abertos: todo memorando as cita, com datas de obtenção.
Coloque o seu negócio à prova.
Envie o anúncio. Eu respondo pessoalmente — e você não paga nada até eu confirmar que o seu negócio é compatível.