El Índice de Traspasos de Negocios
Lo que anuncian los vendedores cuando ponen un pequeño negocio en traspaso en España — cuánto tiempo llevan realmente publicados, qué indican, qué omiten, quién está detrás de ellos y qué piden. Esto cuenta anuncios, no ventas cerradas. Cada cifra de abajo lleva el número de anuncios del que procede, y todo el conjunto se descarga como tabla.
La mitad lleva en venta más de 146 días. El noventa y seis por ciento parece publicado hoy mismo.
344 anuncios · contados el 2 de agosto de 2026
Las dos frases son ciertas a la vez, y la distancia entre ellas es lo más útil que se puede saber antes de abrir la página de un anuncio. Casi todo en pantalla parece nuevo. Casi nada lo es.
| Antigüedad del anuncio | Días |
|---|---|
| Décimo más reciente, hasta | 10 |
| Cuartil inferior, hasta | 54 |
| Valor central (mediana) | 146 |
| El cuartil superior empieza en | 440 |
| El décimo más antiguo empieza en | 846 |
| Anuncio más antiguo | 3.918 |
El 63 por ciento llevaba publicado más de tres meses, el 28 por ciento más de un año — y el 96 por ciento llevaba una fecha de actualización de ese mismo día o del anterior. Cuando casi todos los anuncios se actualizan a diario, «publicado hace 3 horas» no separa nada de nada.
Un negocio en venta silenciosamente durante cuatrocientos días no es la misma propuesta que uno publicado la semana pasada, y el precio que el vendedor aceptará rara vez es el mismo. El anuncio no dice cuál de los dos se está leyendo.
Qué indican los anuncios — y qué silencio es realmente inusual
140 anuncios leídos línea por línea · contados el 2 de agosto de 2026
| Campo | Porcentaje que lo indica | Un silencio aquí es |
|---|---|---|
| Precio de venta | 90 % | inusual — conviene preguntar |
| Alquiler mensual | 41 % | inusual — conviene preguntar |
| Superficie | 36 % | habitual |
| Años restantes de contrato | 14 % | habitual |
| Facturación | 10 % | la norma de esta sección |
| Beneficio | 1 % | la norma de esta sección |
| Número de empleados | 0 de 140 | nadie lo indica nunca |
El instinto de pensar que una cifra de facturación ausente es una señal de alarma lee esta sección al revés. Nueve anuncios de cada diez callan la facturación y noventa y nueve de cada cien el beneficio — ese silencio describe la sección, no al vendedor que se tiene delante. Ni un solo anuncio de los 140 indicaba el número de empleados.
El alquiler es el caso distinto. Lo omite la mayoría, así que su ausencia tampoco es rara — pero es la cifra de la operación que esta sección está más dispuesta a dar: cuatro veces más anuncios indican el alquiler que la facturación, y cuarenta veces más que el beneficio. El alquiler es además el precio de la ubicación, y la ubicación es la mayor parte de lo que se vende.
La mayoría de las veces no se escribe a un propietario
511 anuncios trazados a 241 cuentas de vendedor distintas · contados el 2 de agosto de 2026
| Quién está detrás de los anuncios | Porcentaje de los 511 |
|---|---|
| De cuentas profesionales, no de propietarios particulares | 81 % |
| De vendedores con más de un anuncio activo a la vez | 62 % |
| En manos de los diez mayores vendedores | 43 % |
| Anuncios del mayor vendedor individual | 105 |
Esto replantea la conversación que un comprador cree estar teniendo. Quien responde al mensaje suele ser un intermediario que gestiona una cartera, cuyo conocimiento del negocio concreto tras el rótulo puede no ser más profundo que el propio anuncio. Explica también por qué tantas fotografías no muestran el local: un intermediario no tiene motivo para hacer identificable un anuncio, y sí varios para no hacerlo.
Precios de venta, por sector
Contados sección por sección el 12–13 de agosto de 2026 · muestra impresa por fila · son precios de venta, no precios acordados
| Sector | Mitad central de los precios de venta | Valor central | Anuncios |
|---|---|---|---|
| Bares | 35.000 € – 116.250 € | 60.000 € | 64 |
| Restaurantes | 69.000 € – 195.000 € | 129.000 € | 153 |
| Panaderías | 31.000 € – 95.000 € | 63.000 € | 97 |
| Peluquerías | 15.000 € – 43.000 € | 26.500 € | 99 |
| Talleres mecánicos | 45.000 € – 138.750 € | 70.000 € | 86 |
| Clínicas | 77.500 € – 350.000 € | 200.000 € | 67 |
| Guarderías | 25.000 € – 77.500 € | 40.000 € | 31 |
| Locutorios / envío de dinero | 12.500 € – 35.000 € | 25.000 € | 26 |
| Estancos | 160.000 € – 325.000 € | 225.000 € | 157 |
| Tintorerías y lavanderías (una sección del portal, dos oficios) | 32.500 € – 75.000 € | 40.000 € | 33 |
| Academias y centros de formación (una sección del portal, varios oficios) | 15.000 € – 60.000 € | 25.000 € | 45 |
| Tiendas de alimentación y supermercados (alrededor del 44 % de la sección leída) | 14.675 € – 38.873 € | 24.950 € | 164 |
| Todo lo demás | 45.000 € – 180.000 € | 80.000 € | 322 |
Tres sectores no tienen fila a propósito. Farmacias: solo 13 de 157 anuncios de farmacia indican un precio, así que una fila describiría a los pocos que hablan, no a la sección. Gimnasios: 20 anuncios con precio, muy pocos. Hoteles y hostales: el portal los mantiene en una sola sección y los precios de venta ahí van de cuatro a nueve cifras, así que un valor central de eso no es una comparación. Esos tres se miden frente a «todo lo demás», y donde eso ocurre se dice en la línea donde ocurre.
La posición en una fila es un hecho. Si un precio es alto o bajo para un negocio concreto no es algo que una fila pueda decir, y este índice no lo dice.
Las dos medidas que se comportan mejor que un precio en bruto
| Medida | Mitad central | Valor central | Anuncios |
|---|---|---|---|
| Precio de venta por metro cuadrado, todos los sectores | 333 € – 1.223 € | 633 € | 243 |
| Precio de venta por metro cuadrado, bares y restaurantes | 286 € – 716 € | 400 € | 21 |
| Precio de venta en años del alquiler anual del local | 3 – 8 años | 5 años | 54 |
Por metro cuadrado la mitad central abarca casi cuatro veces, lo que muestra lo poco que resuelve un precio por metro en bruto. El precio expresado en años del alquiler anual del local abarca un factor de 2.7 en su lugar, porque el alquiler es lo que cuesta la ubicación — dividir por él elimina la mayor parte de lo que hace incomparables a dos negocios. Si una sola cifra merece llevarse a una conversación con un vendedor, es esta. Un traspaso que pide once años de alquiler no es irregular; simplemente está muy fuera de lo que el resto de esta sección pide por el mismo tipo de negocio, y el vendedor debería tener una respuesta para ello.
Lo que este índice no es
Dicho sin rodeos, porque un recuento que oculta sus debilidades vale menos que ningún recuento:
- Cuenta anuncios, no ventas. Los precios de venta son lo que los vendedores piden, no lo que nadie pagó. El tiempo en el mercado es cuánto tiempo lleva expuesta una oferta, no cuánto tarda un negocio en venderse — no se observó ninguna venta cerrada en ningún punto de estos datos.
- Una sola plataforma. Esto es una plataforma española de anuncios clasificados, no el mercado español. Portugal no está cubierto por este número en absoluto.
- No se eliminaron duplicados. Se contaron anuncios, no locales. Un mismo local anunciado por dos intermediarios entra dos veces en el recuento. Con un 81 por ciento de vendedores profesionales y un mayor vendedor con 105 anuncios, esto es una distorsión real, y no se ha medido su tamaño.
- Los anuncios abandonados no se separaron de los activos. El anuncio de 3.918 días de antigüedad puede no llevar diez años en venta — puede simplemente haberse olvidado. El extremo antiguo del rango está sobrestimado en una cantidad desconocida.
- Exposición, actualización, divulgación y cifras de vendedores proceden de un solo día. La estacionalidad no está medida y podría desplazar varias de ellas.
- Los sectores son las propias categorías de la plataforma, por lo que dos filas de arriba son una sección del portal en vez de un oficio, una fila descansa sobre alrededor del 44 por ciento de su sección, y tres oficios no tienen fila en absoluto.
Cómo citar esto
Periodistas, intermediarios, compradores e investigadores pueden citar cualquier cifra de aquí, en cualquier idioma, siempre que el tamaño de muestra viaje con ella. Un porcentaje sin su tamaño de muestra es una opinión disfrazada de número, y así es como cifras como estas se usan mal.
La forma de citación es:
Provenance Diligence, Spanish Business-Transfer Index, Issue 1, August 2026
con un enlace a https://provenancediligence.com/transfer-index.html.
Las cifras se publican bajo CC BY 4.0: reutilícelas, represéntelas en gráficos, inclúyalas en un informe — la atribución y un enlace son la única condición. El CSV y el JSON llevan cada cifra con su tamaño de muestra y la fecha en que se contó, que es la forma con menos probabilidad de citarse mal.
Si trabaja en este mercado y quiere un corte concreto — una ciudad, un oficio, un tramo de precio — escriba y dígalo, y entrará en el próximo número si la muestra lo permite: contacto.
Números y método
El número 2 llega en otoño y repite los mismos recuentos. Las cifras que se muevan se mostrarán frente al número 1 en vez de reemplazarse en silencio, y esta página conserva la misma dirección — así que un enlace hacia ella sigue siendo un enlace al número vigente.
Envíenos el anuncio que está mirando y vuelve situado frente a estas cifras — cuánto tiempo lleva realmente publicado, dónde se sitúa su precio de venta en su fila, y qué es lo que no dice.