O Índice de Negócios à Venda
O que os vendedores anunciam quando põem um pequeno negócio à venda em Espanha — há quanto tempo os anúncios estão realmente publicados, o que indicam, o que omitem, quem está por trás deles e quanto pedem. Isto conta anúncios, não vendas concluídas. Cada número abaixo traz a quantidade de anúncios de onde saiu, e todo o conjunto pode ser descarregado como tabela.
Metade está no mercado há mais de 146 dias. Noventa e seis por cento parecem publicados hoje mesmo.
344 anúncios · contados em 2 de agosto de 2026
As duas frases são verdadeiras ao mesmo tempo, e a distância entre elas é a coisa mais útil a saber antes de abrir a página de um anúncio. Quase tudo no ecrã parece novo. Quase nada é.
| Idade do anúncio | Dias |
|---|---|
| Décimo mais recente, até | 10 |
| Quartil inferior, até | 54 |
| Valor central (mediana) | 146 |
| O quartil superior começa em | 440 |
| O décimo mais antigo começa em | 846 |
| Anúncio mais antigo | 3.918 |
63 por cento estavam publicados havia mais de três meses, 28 por cento havia mais de um ano — e 96 por cento traziam uma data de atualização daquele mesmo dia ou do anterior. Quando quase todos os anúncios são atualizados todos os dias, "publicado há 3 horas" não separa nada de nada.
Um negócio silenciosamente à venda há quatrocentos dias não é a mesma proposta que um publicado na semana passada, e o preço que o vendedor vai aceitar raramente é o mesmo. O anúncio não diz qual dos dois se está a ler.
O que os anúncios indicam — e qual silêncio é realmente incomum
140 anúncios lidos linha a linha · contados em 2 de agosto de 2026
| Campo | Parcela que indica | Um silêncio aqui é |
|---|---|---|
| Preço pedido | 90 % | incomum — convém perguntar |
| Renda mensal | 41 % | incomum — convém perguntar |
| Área do imóvel | 36 % | comum |
| Anos restantes de contrato | 14 % | comum |
| Faturamento | 10 % | a norma desta seção |
| Lucro | 1 % | a norma desta seção |
| Número de funcionários | 0 de 140 | ninguém indica nunca |
O instinto de achar que um número de faturamento em falta é um sinal de alerta lê esta seção ao contrário. Nove em cada dez anúncios calam o faturamento e noventa e nove em cada cem o lucro — esse silêncio descreve a seção, não o vendedor à sua frente. Nenhum anúncio, em 140, indicava o número de funcionários.
A renda é o caso diferente. É omitida pela maioria, então a sua ausência também não é incomum — mas é o número do negócio que esta seção está mais disposta a dar: quatro vezes mais anúncios indicam a renda do que o faturamento, e quarenta vezes mais do que o lucro. A renda é também o preço da localização, e a localização é a maior parte do que está a ser vendido.
Na maioria das vezes não se está a escrever a um proprietário
511 anúncios associados a 241 contas de vendedor distintas · contados em 2 de agosto de 2026
| Quem está por trás dos anúncios | Parcela dos 511 |
|---|---|
| De contas profissionais, não de proprietários particulares | 81 % |
| De vendedores com mais de um anúncio ativo ao mesmo tempo | 62 % |
| Nas mãos dos dez maiores vendedores | 43 % |
| Anúncios do maior vendedor individual | 105 |
Isto reformula a conversa que um comprador acha que está a ter. Quem responde à mensagem costuma ser um intermediário que gere uma carteira, cujo conhecimento do negócio concreto por trás da placa pode não ser mais profundo do que o próprio anúncio. Explica também por que tantas fotografias não mostram a montra: um intermediário não tem motivo para tornar um anúncio identificável, e tem vários para não o fazer.
Preços pedidos, por setor
Contados seção por seção em 12–13 de agosto de 2026 · amostra impressa em cada linha · são preços pedidos, não preços acordados
| Setor | Metade central dos preços pedidos | Valor central | Anúncios |
|---|---|---|---|
| Bares | 35.000 € – 116.250 € | 60.000 € | 64 |
| Restaurantes | 69.000 € – 195.000 € | 129.000 € | 153 |
| Padarias | 31.000 € – 95.000 € | 63.000 € | 97 |
| Cabeleireiros | 15.000 € – 43.000 € | 26.500 € | 99 |
| Oficinas automóveis | 45.000 € – 138.750 € | 70.000 € | 86 |
| Clínicas | 77.500 € – 350.000 € | 200.000 € | 67 |
| Infantários | 25.000 € – 77.500 € | 40.000 € | 31 |
| Lojas de câmbio e envio de dinheiro | 12.500 € – 35.000 € | 25.000 € | 26 |
| Tabacarias | 160.000 € – 325.000 € | 225.000 € | 157 |
| Lavandarias e limpezas a seco (uma seção do portal, dois ramos) | 32.500 € – 75.000 € | 40.000 € | 33 |
| Academias e centros de formação (uma seção do portal, vários ramos) | 15.000 € – 60.000 € | 25.000 € | 45 |
| Lojas de alimentação e supermercados (cerca de 44 % da seção lida) | 14.675 € – 38.873 € | 24.950 € | 164 |
| Tudo o resto | 45.000 € – 180.000 € | 80.000 € | 322 |
Três setores não têm linha de propósito. Farmácias: apenas 13 de 157 anúncios de farmácia indicam um preço, pelo que uma linha descreveria os poucos que falam, não a seção. Ginásios: 20 anúncios com preço, poucos demais. Hotéis e alojamentos: o portal mantém-nos numa única seção e os preços pedidos aí vão de quatro a nove dígitos, pelo que um valor central disso não é uma comparação. Esses três são medidos face a "tudo o resto", e onde isso acontece diz-se na linha onde acontece.
A posição numa linha é um facto. Se um preço é alto ou baixo para um negócio concreto não é algo que uma linha possa dizer, e este índice não o diz.
As duas medidas que se comportam melhor do que um preço em bruto
| Medida | Metade central | Valor central | Anúncios |
|---|---|---|---|
| Preço pedido por metro quadrado, todos os setores | 333 € – 1.223 € | 633 € | 243 |
| Preço pedido por metro quadrado, bares e restaurantes | 286 € – 716 € | 400 € | 21 |
| Preço pedido em anos da renda anual do imóvel | 3 – 8 anos | 5 anos | 54 |
Por metro quadrado a metade central abrange quase quatro vezes, o que mostra o quanto um preço bruto por metro resolve pouco. O preço expresso em anos da renda anual do imóvel abrange um fator de 2.7 em vez disso, porque a renda é o que custa a localização — dividir por ela retira a maior parte do que torna dois negócios incomparáveis. Se há um único número que merece ser levado para uma conversa com um vendedor, é este. Um negócio que pede onze anos de renda não está incorreto; está simplesmente muito fora do que o resto desta seção pede pelo mesmo tipo de negócio, e o vendedor devia ter uma resposta para isso.
O que este índice não é
Dito sem rodeios, porque uma contagem que esconde as suas fraquezas vale menos do que nenhuma contagem:
- Conta anúncios, não vendas. Os preços pedidos são o que os vendedores pedem, não o que alguém pagou. O tempo no mercado é há quanto tempo uma oferta está exposta, não quanto tempo um negócio demora a vender-se — não se observou nenhuma venda concluída em nenhum ponto destes dados.
- Uma única plataforma. Isto é uma plataforma espanhola de classificados, não o mercado espanhol. Portugal não está coberto por esta edição de forma alguma.
- Duplicados não foram removidos. Contaram-se anúncios, não imóveis. Um mesmo imóvel anunciado por dois intermediários entra duas vezes na contagem. Com 81 por cento de vendedores profissionais e um maior vendedor com 105 anúncios, esta é uma distorção real, e não medimos o seu tamanho.
- Anúncios abandonados não foram separados dos ativos. O anúncio com 3.918 dias de idade pode não estar à venda há dez anos — pode simplesmente ter sido esquecido. A ponta antiga do intervalo está sobrestimada numa quantidade desconhecida.
- Exposição, atualização, divulgação e números de vendedores vêm de um único dia. A sazonalidade não está medida e poderia deslocar várias delas.
- Os setores são as próprias categorias da plataforma, e é por isso que duas linhas acima são uma seção do portal em vez de um ramo, uma linha assenta em cerca de 44 por cento da sua seção, e três ramos não têm linha nenhuma.
Como citar isto
Jornalistas, corretores, compradores e investigadores são bem-vindos a citar qualquer número daqui, em qualquer idioma, desde que o tamanho de amostra viaje com ele. Uma percentagem sem o seu tamanho de amostra é uma opinião disfarçada de número, e é assim que números como estes são mal utilizados.
A forma de citação é:
Provenance Diligence, Spanish Business-Transfer Index, Issue 1, August 2026
com um link para https://provenancediligence.com/transfer-index.html.
Os números são publicados sob CC BY 4.0: reutilize-os, represente-os em gráficos, coloque-os num relatório — a atribuição e um link são a única condição. O CSV e o JSON trazem cada número com o seu tamanho de amostra e a data em que foi contado, que é a forma menos sujeita a ser citada de forma errada.
Se trabalha neste mercado e quer um corte específico — uma cidade, um ramo, uma faixa de preço — escreva e diga qual, e ele entra na próxima edição se a amostra o permitir: contacto.
Edições e método
A edição 2 está prevista para o outono e repete as mesmas contagens. Os números que se moverem serão mostrados face à edição 1 em vez de substituídos em silêncio, e esta página mantém o mesmo endereço — pelo que um link para ela continua a ser um link para a edição atual.
Envie-nos o anúncio que está a ver e ele volta situado face a estes números — há quanto tempo está realmente publicado, onde se situa o seu preço pedido na sua linha, e o que não diz.